10 Dicas Para Negociar Melhor o Valor do Frete

A Arte de Negociar Fretes

Saber negociar é uma habilidade essencial para qualquer motorista autônomo. A diferença entre um bom e um mau negociador pode representar milhares de reais por mês.

1. Conheça Seus Custos

Antes de negociar qualquer frete, você precisa saber exatamente quanto custa rodar seu caminhão.

Nunca aceite um frete sem antes calcular se ele cobre seus custos. Use nosso guia de cálculo de custo por km para entender melhor.

2. Pesquise o Preço de Mercado

Antes de negociar, descubra quanto outros motoristas estão cobrando para rotas similares:

Com essa informação, você negocia com mais segurança.

3. Não Demonstre Desespero

O embarcador percebe quando você precisa muito do frete. Isso enfraquece sua posição.

Evite frases como:

Prefira:

4. Valorize Seu Diferencial

Destaque o que você oferece de diferente:

5. Negocie Além do Valor do Frete

Se o embarcador não pode pagar mais, negocie outras condições:

6. Use Números, Não Emoções

Em vez de dizer "esse valor é muito baixo", mostre com números:

"Essa rota tem 800 km. Com diesel a R$ 6,00 e meu caminhão fazendo 2,5 km/l, só de combustível são R$ 1.920. Mais pedágios de R$ 400, estou em R$ 2.320 só de custo direto. O frete de R$ 2.500 me deixa com R$ 180 de margem para cobrir desgaste, manutenção e meu tempo. Não fecha a conta."

Números são difíceis de argumentar contra.

7. Esteja Disposto a Dizer Não

O poder de negociação vem da capacidade de recusar. Se o frete não compensa:

8. Construa Relacionamentos

Embarcadores que confiam em você pagam melhor:

Com o tempo, você se torna a primeira opção dele e pode negociar melhores valores.

9. Negocie na Hora Certa

O momento influencia muito:

10. Tenha Alternativas

Quem tem opções negocia melhor. Por isso:

Na Puxada você encontra diversas opções de frete para sua região, aumentando seu poder de escolha e negociação.

Exemplo de Negociação

Embarcador: "Tenho um frete de SP para PR, 600 km, pago R$ 2.000."

Você: "Entendo. Deixa eu calcular aqui... 600 km, diesel, pedágios, fico com custo de R$ 1.800. Sobram R$ 200 para cobrir manutenção, desgaste e meu trabalho. Para esse valor fazer sentido, precisaria de pelo menos R$ 2.400. Consigo sair ainda hoje se fecharmos nesse valor."

Embarcador: "R$ 2.400 não consigo. Posso fazer R$ 2.200 e pago o pedágio separado."

Você: "R$ 2.200 mais pedágio por fora fecha. Pode me passar os dados da carga?"

Perceba: você mostrou os números, propôs um valor, o embarcador contra-propôs, e vocês chegaram em um acordo melhor que a oferta inicial.

Conclusão

Negociar bem é uma habilidade que se desenvolve com prática. Comece aplicando essas dicas no seu próximo frete e veja a diferença nos seus resultados.

E lembre-se: na Puxada você tem acesso a diversos fretes, o que aumenta suas opções e seu poder de negociação.